Profissional Liberal: conheça 7 dicas para superar os desafios na carreira

Entenda por profissional liberal, todos aqueles indivíduos que passaram pelos níveis universitários ou técnicos e que obtiveram algum registro de ordem ou conselho de classe para exercerem suas atividades. São médicos, psicólogos, advogados, arquitetos, engenheiros, fisioterapeutas e que atendem por conta própria. Assim como em qualquer outra situação, os desafios encontrados, se não forem superados, podem causar problemas ao negócio.

Sem sombra de dúvidas, desenvolver um negócio, um empreendimento próprio, é um dos maiores desafios de um profissional liberal, e por este motivo, muitos acabam se deixando abater ante as primeiras dificuldades e adversidades.

Outro desafio, está na estabilidade financeira que um salário fixo e uma rotina de trabalho como um funcionário de empresa proporciona. Optar por um das formas de trabalho não é uma decisão simples.

Mas, nem tudo são dificuldades no mundo dos profissionais liberais. A flexibilidade de horário, a liberdade para tomar decisões e as possibilidades de crescimento são algumas das vantagens que chamam a atenção de quem decide investir nesta carreira.

Por isso, para facilitar a vida de quem escolheu este caminho profissional, preparamos neste post  7 dicas para superar os desafios da carreira de um profissional liberal. Confira a seguir:

1. Faça a gestão do tempo

A primeira missão dos profissionais liberais é assumir para si, as responsabilidades de forma integral dos rumos de seu negócio.

O profissional precisa ser capaz de separar e dividir o tempo dedicado a seu trabalho e o tempo dedicado a outras atividades, como familiar, por exemplo.

Assim, para conseguir se organizar é essencial fazer um planejamento das atividades diárias, mensais, semestrais e anuais. Existem muitas ferramentas que podem ajudar no gerenciamento das atividades, metas e tarefas diárias, como o Trello, Slack, agendas e outras ferramentas online.

Explore essas ferramentas de planejamento de forma a organizar uma agenda dentro do curto, médio e longo prazo.

2. Divida as funções, dentro das possibilidades, atenção ao acúmulo

Manter a disciplina e ser organizado são características importantíssimas se você vai empreender como profissional liberal. Isso se torna ainda mais evidente quando você perceber que está desempenhando várias atividades ao mesmo tempo: atender clientes, comandar, tomar decisões, contratar, efetuar compras, cuidar das finanças e ainda ter tempo de fazer marketing.

 Aqui o segredo está na divisão de tarefas, caso tenha algum colaborador ou uma equipe e até mesmo se estiver iniciando sozinho na carreira. Converse com os profissionais que o acompanham, veja quais atividades podem ser repassadas e não tenha medo de fazer isso. Confie e acompanhe as tarefas.

3. Gerencie o fluxo de caixa

O maior desafio para os profissionais liberais é ter que lidar com a gestão financeira. Ela é responsável pelos impactos na carreira de qualquer profissional, e se não for bem administrada, todo o esforço pode ir por água abaixo.

A forma mais prática para organizar suas finanças e o orçamento é por meio do fluxo de caixa. Nele devem ser registrados as datas e os valores de entradas e saídas de dinheiro para que seja possível calcular o saldo do dia (que pode ser controlado semanalmente ou mensalmente).

É importante ressaltar que, ao fazer os registros, você faça a separação das contas pessoais e profissionais, além de ter uma reserva mensal.

Tenha um planejamento financeiro claro para seu negócio, com metas estabelecidas e planos traçados. Além disso, faça uma previsão de receitas e pagamentos mês a mês e garanta que o fluxo seja suficiente para garantir estabilidade às suas finanças.

4. Aprenda a precificar seu serviços

O primeiro cuidado que se deve ter ao precificar seus serviços é identificar quais são seus custos e a média de lucratividade do segmento em que atua. Tenha como base também os preços praticados pelo mercado. A partir desta análise é que você deve começar a projetar qual é o lucro adequado para sua realidade.

Siga estas dicas:

• estabeleça uma forma de cobrança (por hora ou preço fixo) e só tome cuidado ao atrelar o preço à duração do serviço prestado. Caso você não tenha disciplina com horários, você pode acabar saindo no prejuízo;

• estude o mercado e o preço praticado pelos concorrentes. Observe dentre eles quais são as vantagens e desvantagens e os valores agregados aos preços;

• identifique todos os seus custos (fixos e variáveis);

• estabeleça um vínculo entre o seu serviço e o consumidor. Agregue valor a seu serviço e mostre isso a seus clientes e públicos. Isto contribui para você definir a margem de lucro.

5. Prospecte novos clientes

Atrair novos clientes é uma necessidade constante dos profissionais liberais, uma vez que quem não é visto, não é lembrado. E é aí que o marketing digital funciona como um recurso poderoso capaz de aumentar a sua visibilidade. Afinal, quando você precisa de um produto ou serviço, a internet hoje, é primeiro local que você procura, correto?

E quando falamos em marketing digital, falamos especialmente na criação de conteúdo. Gere conteúdo informativo, relevante, por meio de publicações de artigos em blogs e nas redes sociais. Isso é uma das principais estratégias para atrair um visitante e converter em um cliente.

Algumas dicas:

• crie um site atrativo e responsivo (que se adeque aos dispositivos móveis);

• mantenha o blog atualizado;

• aplique estratégias de SEO (técnica de otimização para mecanismos de busca);

• explore a identidade visual de seu negócio;

• tenha fotos e imagens atraentes de seus produtos e serviços;

• esteja ativo nas redes sociais (Linkedin, por exemplo);

• interaja com sua audiência, responda a comentários, curta posts de seus clientes e usuários;

• divulgue seus canais de relacionamento para os clientes.

6. Monitore a inadimplência

Todo negócio está sujeito a inadimplência. É muito comum na hora de conquistar clientes, o profissional liberal conceder alguns benefícios ou até mesmo prazos diferenciados para o pagamento. É aí que a boa vontade pode se transformar em uma dor de cabeça e virar uma inadimplência.

Cobrar não é uma tarefa fácil, mas precisa ser realizada. É possível investir em aplicativos e ferramentas que fazem a cobrança para você via e-mail ou SMS, caso você tenha dificuldades em cobrar seus clientes.

Outras dicas são:

• trabalhe com contratos bem elaborados;

• estabeleça datas de pagamento, estimulando o pagamento à vista ou antecipado. Inclua isto, nas cláusulas do contrato;

• negocie com seus clientes valores para quitação dos débitos de forma cordial e justa, sem ameaças;

• evite fazer cobranças fora do horário comercial.

7. Tenha visão de mercado

Não é preciso nem dizer que não acompanhar o mercado em que seu negócio está inserido, pode ser como andar no escuro. Estar atento ao que os seus concorrentes estão fazendo, observar a economia do setor e seus indicadores são, além de imprescindíveis, estratégias para sua empresa crescer e até se destacar.

 Quem compreende e entende melhor o mercado atuante possui muito mais chances de ter sucesso como profissional liberal, pense nisso.

A vida de um profissional liberal pode não ser tão fácil quanto desejamos, mas é possível contornar os desafios, aprendendo com eles e usufruir da liberdade que a atividade oferece.

Agora que você anotou as dicas e aprendeu a enfrentar os desafios como profissional liberal, conte para nós: quais são os desafios que você enfrenta, além desses? Aproveite, deixe seu comentário e compartilhe este post com outros colegas e amigos de profissão.